Le taux de marge et le taux de marque divisent la même marge commerciale (prix de vente HT moins coût d’achat HT), le premier par le coût d’achat HT, le second par le prix de vente HT. Sur un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT, les 40 € de marge donnent donc 66,67 % de taux de marge et 40 % de taux de marque. L’écart pèse lourd au moment de fixer un prix de vente. Un coefficient de 1,3 appliqué au coût d’achat produit 30 % de taux de marge, soit seulement 23,08 % de taux de marque. Une remise de 10 % ou une hausse fournisseur de 6 € modifie aussi les deux taux dans des proportions très différentes.
En Bref
- Coefficient multiplicateur HT de l’exemple : 100 ÷ 60 = 1,67. En TTC, il vaut 2,00 à 20 % de TVA, 1,83 à 10 % et 1,76 à 5,5 %.
- Conversion : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) ; taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
- Remise de 10 % : la marge passe de 40 € à 30 €, le taux de marque tombe à 33,33 %, et il faut 33,33 % de volume en plus pour garder la même marge totale.
- Verdict : taux de marque pour le commerce et la distribution, taux de marge pour la production, les services et le contrôle de gestion.
La marge commerciale, point de départ commun aux deux taux
La marge commerciale se calcule en retranchant le coût d’achat hors taxes du prix de vente hors taxes : 100 € − 60 € = 40 € sur notre article. Ce montant constitue le premier des soldes intermédiaires de gestion (SIG) d’une entreprise de négoce. Le coût d’achat retenu doit intégrer les frais d’approche, en plus du prix facturé par le fournisseur :
- le transport jusqu’à l’entrepôt ou la boutique ;
- les droits de douane sur les marchandises importées ;
- l’emballage et le conditionnement ;
- l’assurance pendant l’acheminement.
Dans notre exemple, les 60 € incluent ces frais. Si 4 € de transport avaient été oubliés, la marge réelle tomberait à 36 € et chaque taux calculé ensuite serait surestimé. Distinguez aussi marge brute et marge nette : la première s’arrête au coût des marchandises, la seconde déduit en plus loyer, salaires, frais généraux et impôts. Tout se calcule en HT, puisque la TVA collectée est reversée à l’État.
Taux de marge : formule, exemple et usage
Taux de marge = (marge commerciale ÷ coût d’achat HT) × 100. Sur l’article, le calcul donne (40 ÷ 60) × 100 = 66,67 % : chaque euro payé au fournisseur rapporte 0,67 € de marge. Parce qu’il part des coûts, cet indicateur de rentabilité sert aux fabricants, aux prestataires et au contrôle de gestion ; dans le négoce, on parle de taux de marge commerciale.
Une prestation de services sans achat de marchandises garde la même logique, avec un autre dénominateur. Sage définit ce taux comme la marge sur prestations divisée par le coût de réalisation des prestations, le tout multiplié par 100. Ce coût additionne les heures de main-d’œuvre directe valorisées au salaire chargé, la sous-traitance, les déplacements et les fournitures consommées sur la mission. Une intervention facturée 100 € HT pour 60 € de coûts directs affiche les mêmes 66,67 % que l’article. La difficulté réside dans la mesure du temps : des heures de devis, de trajet ou de reprise non imputées gonflent le taux. Calculez d’abord votre coût de revient horaire réel, puis appliquez le taux de marge visé pour obtenir votre tarif.
Taux de marque : formule, exemple et usage
Taux de marque = (marge commerciale ÷ prix de vente HT) × 100. Sur l’article vendu 100 € HT, le résultat vaut (40 ÷ 100) × 100 = 40 % : sur chaque euro encaissé hors taxes, 40 centimes restent dans l’entreprise après paiement du fournisseur. Benjamin Plateau, sur le blog de Clementine, rappelle que le prix de vente utilisé doit être hors taxes, quitte à diviser d’abord un prix TTC par 1,20.
Cet indicateur parle la langue du point de vente. Enseignes, grossistes et centrales d’achat raisonnent en pourcentage du chiffre d’affaires, ce qui rend le taux de marque comparable d’un rayon à l’autre ou d’une boutique à l’autre. Il sert aussi à fixer un prix de vente à partir d’un objectif : un commerçant qui doit couvrir ses charges fixes avec 40 % de son chiffre d’affaires sait immédiatement quel taux appliquer à chaque référence. Une limite toutefois : un taux global masque des écarts importants entre produits, d’où l’intérêt de le suivre référence par référence.
Taux de marque vs taux de marge : les différences sur un même produit
Pour une même vente, le taux de marge dépasse toujours le taux de marque, parce que son dénominateur (le coût d’achat) est plus petit que le prix de vente. Dans les négociations annuelles obligatoires que j’accompagne, cet écart suffit à bloquer une réunion. La direction annonce « 40 % de marge » en pensant taux de marque, les élus lisent 66,67 % dans le rapport de l’expert-comptable du CSE, et chacun soupçonne l’autre de manipuler les chiffres.
Tableau comparatif pour un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT
| Critère | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|
| Numérateur | Marge commerciale : 40 € | Marge commerciale : 40 € |
| Dénominateur | Coût d’achat HT : 60 € | Prix de vente HT : 100 € |
| Résultat | 66,67 % | 40 % |
| Plafond | Aucun | Toujours inférieur à 100 % |
| Lien avec le coefficient (1,67) | Coefficient − 1 | 1 − (1 ÷ coefficient) |
| Utilisateurs types | Production, services, contrôle de gestion | Commerce, distribution, centrales d’achat |
Pourquoi le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %
La marge vaut le prix de vente moins le coût d’achat : la rapporter au prix de vente donne 100 % seulement si le coût d’achat est nul, ce qui n’arrive jamais pour une marchandise revendue. Le taux de marge, lui, n’a pas de plafond. Vendez l’article 120 € HT (coefficient 2) : la marge atteint 60 €, soit 100 % de taux de marge pour seulement 50 % de taux de marque. À 180 € HT (coefficient 3), les deux taux montent à 200 % et 66,67 %. L’écart entre les deux pourcentages grandit avec la marge, ce qui alimente les malentendus entre un fournisseur qui annonce un taux de marge et un distributeur qui raisonne en taux de marque.
Formules de conversion et coefficient multiplicateur
Passer du taux de marge au taux de marque, et inversement
Ces deux formules, avec des taux exprimés en décimales, évitent de repartir des montants en euros :
- taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) ;
- taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Sur l’article, 0,6667 ÷ 1,6667 donne 0,40, et 0,40 ÷ 0,60 redonne 0,6667. La conversion sert surtout quand un partenaire ne communique qu’un pourcentage. Un grossiste qui annonce 25 % de taux de marge vous parle en réalité de 20 % de taux de marque (0,25 ÷ 1,25). À l’inverse, un taux de marque de 50 % équivaut à 100 % de taux de marge.
Fixer un prix de vente HT à partir d’un taux cible
Avec un taux de marque visé, le prix de vente HT égale le coût d’achat HT divisé par (1 − taux de marque). Avec un taux de marge visé, il égale le coût d’achat HT multiplié par (1 + taux de marge). Pour 45 % de taux de marque sur l’article acheté 60 € HT, le prix doit atteindre 60 ÷ 0,55 = 109,09 € HT. Viser 45 % de taux de marge donne 60 × 1,45 = 87 € HT, soit 22,09 € de moins par unité.
Le coefficient multiplicateur condense ces calculs : il vaut prix de vente HT ÷ coût d’achat HT, soit 1 ÷ (1 − taux de marque) ou 1 + taux de marge. Pour notre article, 100 ÷ 60 = 1,67. Une erreur fréquente consiste à croire qu’un coefficient de 1,3 procure 30 % de taux de marque. Appliqué à 60 €, il donne 78 € HT, donc 30 % de taux de marge et 23,08 % de taux de marque (18 ÷ 78). Obtenir réellement 30 % de marque impose 60 ÷ 0,70 = 85,71 € HT, un coefficient d’environ 1,43 : l’écart atteint 7,71 € par article vendu.
Coefficient HT ou coefficient TTC selon le taux de TVA
En boutique, beaucoup de commerçants passent directement du coût d’achat HT au prix affiché TTC. Le coefficient TTC vaut alors coefficient HT × (1 + taux de TVA). Pour l’article vendu 100 € HT, il dépend du taux applicable au produit :
| Taux de TVA | Exemples de produits | Prix de vente TTC | Coefficient TTC |
|---|---|---|---|
| 20 % | Vêtements, électroménager | 120,00 € | 2,00 |
| 10 % | Restauration sur place, transport de voyageurs | 110,00 € | 1,83 |
| 5,5 % | Majorité des produits alimentaires, livres | 105,50 € | 1,76 |
Le raisonnement inverse révèle un piège. Un commerçant qui applique un coefficient TTC fixe de 2 sur tous ses rayons obtient 40 % de taux de marque sur un produit à 20 % de TVA, 45 % à 10 % et 47,25 % à 5,5 %, car la part de TVA contenue dans le prix affiché diminue. Avant tout calcul, divisez le prix TTC par 1,20, 1,10 ou 1,055. Calculer la marge sur les 120 € TTC la gonflerait à 60 € et afficherait un faux taux de marque de 50 %.
Remise client et hausse du prix fournisseur : l’impact chiffré sur les deux taux
Une remise commerciale de 10 % ramène l’article à 90 € HT et la marge à 30 €. Le taux de marque tombe à 33,33 % (−6,67 points), le taux de marge à 50 % (−16,67 points). En euros, la marge perd 25 %, soit deux fois et demie le pourcentage de la remise.
Pour conserver la même marge totale, le volume doit progresser de (40 ÷ 30) − 1 = 33,33 %. Un commerçant qui vendait 300 unités, soit 12 000 € de marge, doit en écouler 400 avec la remise pour retrouver ce montant. Ce calcul ne retient que le coût d’achat : si chaque vente entraîne des frais variables (commission, livraison, frais bancaires), la hausse de volume nécessaire devient encore plus forte. Faites ce calcul ligne par ligne avant d’accorder un rabais, et vérifiez que le surcroît de ventes est atteignable sur la période.
Supposons maintenant que le fournisseur augmente son tarif de 10 %, à 66 € HT. Trois réponses sont possibles :
| Scénario | Prix de vente HT | Marge | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|---|---|
| Situation de départ | 100,00 € | 40,00 € | 40,00 % | 66,67 % |
| Remise de 10 % | 90,00 € | 30,00 € | 33,33 % | 50,00 % |
| Achat à 66 €, prix inchangé | 100,00 € | 34,00 € | 34,00 % | 51,52 % |
| Achat à 66 €, marge en euros maintenue | 106,00 € | 40,00 € | 37,74 % | 60,61 % |
| Achat à 66 €, taux de marque maintenu | 110,00 € | 44,00 € | 40,00 % | 66,67 % |
Garder le prix à 100 € absorbe 6 € de marge par unité. Maintenir la marge en euros impose 106 € HT, soit 6 % de hausse pour le client, avec un taux de marque qui recule à 37,74 %. Conserver 40 % de taux de marque exige 110 € HT : vous répercutez 10 € pour 6 € de hausse subie, et les deux taux retrouvent leur niveau initial. Ce dernier choix résiste mal à la concurrence, ce qui rend prioritaire l’effort de négocier avec vos fournisseurs : chaque euro obtenu sur le prix d’achat retombe intégralement en marge.
Quel taux suivre selon votre activité : notre verdict
On en dit Quoi ?
Commerçant, distributeur, grossiste ou adhérent d’une centrale d’achat : suivez le taux de marque. Il se lit directement en part du chiffre d’affaires, se compare entre rayons et vérifie que la marge couvre les charges fixes. Fabricant, artisan, prestataire de services ou contrôleur de gestion : retenez le taux de marge, qui part du coût de revient et mesure ce que vous ajoutez à ce que vous avez dépensé. Dans un business plan, présentez les deux en nommant chaque fois le taux utilisé.
Pour démarrer, reprenez vos dix références les plus vendues et recalculez leur coût d’achat avec les frais d’approche. Notez ensuite les deux taux côte à côte, puis repérez les produits dont le taux de marque descend sous le niveau nécessaire pour couvrir vos charges fixes.
FAQ
Comment calculer un taux de marge avec un exemple ?
Soustrayez le coût d’achat HT du prix de vente HT, divisez le résultat par le coût d’achat HT, puis multipliez par 100. Pour un article acheté 60 € HT (frais d’approche compris) et vendu 100 € HT, la marge vaut 40 € et le taux de marge (40 ÷ 60) × 100 = 66,67 %. Calculé sur le prix de vente, le taux de marque du même article s’établit à 40 %.
Qu’est-ce que le taux de marge sur coûts variables et comment est-il calculé ?
Ce taux rapporte la marge sur coût variable au chiffre d’affaires HT : ((chiffre d’affaires − charges variables) ÷ chiffre d’affaires) × 100. Il intègre les achats et toutes les autres charges qui varient avec l’activité (commissions, transport, emballages). Son usage principal consiste à calculer le seuil de rentabilité, égal aux charges fixes divisées par ce taux. Avec 30 000 € de charges fixes et un taux de 40 %, il faut 75 000 € de chiffre d’affaires HT.
Comment calculer le taux de marge nette ?
Divisez le résultat net par le chiffre d’affaires HT, puis multipliez par 100. À l’échelle d’un produit, retranchez du prix de vente HT son coût de revient complet, qui ajoute au coût d’achat une quote-part de loyer, de salaires et de frais généraux. Si l’article vendu 100 € HT supporte 88 € de coût de revient complet, sa marge nette atteint 12 € et son taux de marge nette 12 %.
Quelle est la différence entre une marge et un résultat ?
Une marge est un solde intermédiaire : la marge commerciale retranche seulement le coût des marchandises vendues du chiffre d’affaires. Le résultat arrive en bout de chaîne des soldes intermédiaires de gestion, après déduction des charges externes, des salaires, des impôts, des dotations et des charges financières. Une entreprise peut afficher une marge confortable et un résultat négatif. Demandez à votre expert-comptable le tableau des SIG de votre dernier exercice pour localiser l’étape où la marge s’érode.